玉米收獲機市場行情如何，年度銷量數據是.真實的反映。從2019年前9個月農機購置補貼公示數據來看，結合企業、經銷商、用戶等各類行業各類群體的聲音反饋，行業實現增長希望渺茫。1-9月份農機補貼公示售量已超18000臺，占了2018年全年銷量近57%。

      可以看出來，2016年玉米收獲機銷量見頂，之后就進入了下行通道，從今年前9個月的市場表現看，2019年全行業銷量可能會恢復至3.8萬臺，與7年前水平相當。但7年前國內玉米收獲機還是以小型、摘穗型產品為主，7年后則變成以作業效率更高的摘穗剝皮型為主了，所以雖然銷量相當，但是對玉米收獲市場的有效供給總量卻是大大增加的。

      2018年，小麥、水稻的機收水平早已超90%，甚至已在95%以上，可以說是基本實現了機械化收獲。雖然近幾年玉米機收水平上升很快，但相比于小麥和水稻的機收水平，70%的玉米機收水平還較低。因此，玉米收獲機市場是個新增需求和存量更新并存的市場，較低的機收水平是玉米收獲機市場觸底反彈的.有力支持。

      行業殘酷洗牌，大量企業退出

對很多人來說，提到玉米收獲機企業，能說出來的，我國企業就是雷沃谷神、山東巨明、勇猛機械、中農博遠、河北英虎等企業，國外品牌就是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等企業。

但從2018年農機購置補貼系統中發現，有自走式玉米收獲機銷量數據的企業還有88家之多，也就是說至少有88家企業在從事玉米收獲機的生產。雖然玉米收獲機行業生產企業數量還較多，但相比于頂峰時的145家，已經少了57家。

2019年前9個月，已有81家企業實現補貼玉米收獲機有效銷售，雖然黑龍江尚未公布農機補貼實施情況、吉林、河南、山東等往年的玉米收獲機銷售大省，農機補貼公示進度緩慢，實現的銷量無法及時錄入，但考慮到玉米收生產企業多是多區域銷售的，所以預計2019年全年有補貼銷量數據的玉米收獲機生產企業，同比去年略有下滑。但畢竟隨著行業逐步發展，市場份額會逐步向頭部企業集中，目前小麥聯合收獲機生產企業僅剩20家，因此玉米收獲機行業的生產企業數預計也會緩慢下降，開啟新一輪的行業洗牌。

與輪式谷物聯合收割機和履帶式谷物聯合收割機相比，玉米收獲機行業集中度一直很低，競爭激烈，沒有一家企業的市場占有率達到15%。近幾年來，隨著玉米收行業銷量的萎縮，市場集中度有明顯波動，前五品牌銷量合計占比從2015年的46%，下滑到了2017年的39%，2018年又恢復至45%。

       不僅玉米收行業的品牌集中度有明顯波動，前五企業及其位次也有很大變化。2015-2018年這4年間，共有9個企業先后躋身于年度銷量前五，但只有雷沃和巨明在這4年里，一直位列年度前五榜單。

      玉米收獲機市場是消費降級，還是產品需求分化?

      還記得2017年時，不少玉米收獲機企業都在大力宣傳推廣四行機，甚至五行機;但經銷商的反饋則是，用戶沒錢了，四行機大量積壓，反而是小型的兩行機賣的比較好。不少行業人士都表示，受玉米價格下滑影響，玉米收獲機行業出現了消費降級現象。

然而，真的是消費降級嗎?這需要從整體的銷量數據來看，不能用局部表現來代表全局。從上圖可以看出，2017年伴隨玉米收市場整體銷量的下滑，各類玉米收獲機銷量都有大幅下滑，不過2行機銷量下滑幅度相對.小。但在2018年5行和6行機的同比增幅，也明顯大于2行機，4行機也有所增加，只有3行機依然下滑。這說明，玉米收行業雖說確實有一定的消費降級趨勢，但并不如某些經銷商、生產廠商看到的那么嚴重，而是消費需求在分化。丘陵山區、小規模玉米生產區，更青睞于價格適宜、靈活性較好的兩行玉米收獲機、以及小型山地玉米收獲機;而在平原地區，特別是土地流轉、土地托管進展比較快的較大規模玉米生產區，收獲效率更高的4行機比較受歡迎。當然，隨著玉米收獲機研發制造水平的提升、機器的迭代升級，較大規模玉米生產區對產品的消費需求還會繼續升級，增加對5行機乃至籽粒收獲型玉米收的需求。但需要注意的是，我國玉米種植范圍廣，有平原、丘陵、山地等各種地形地貌，玉米種植模式也是豐富多樣，不同玉米生產地區對玉米收獲機功能、特點有不同要求，因此對市場整體情況要掌握，在實際的研發、生產、產品推廣過程中，更要聚焦各類細分市場的具體需求。

      大數據透析，各細分市場的“..之爭”

      行機：緊跟細分市場需求，新秀頻出。近兩年不少玉米收生產企業爭相進入2行玉米收領域，特別是市場上2行山地玉米收產品明顯比前兩年要多了，這在一定程度上是迎合市場消費降級需求，更重要的是滿足丘陵、山區等作業環境復雜地區的玉米機收需求。從今年前9個月的銷量數據來看，2行玉米收的前三品牌變化較大，吉林順昆公司雖然只推出了一款2行履帶式玉米式收獲機，但把品牌排名從2018年的第7名，提升至今年的..名，不但其市場占有率明顯..于其他品牌，而且這前9個月的銷量已超過去年全年銷量。山西襄垣縣仁達機電的排名也從去年的第四名，升至今年的第二名，而原來的玉米收獲機老品牌山東巨明、山東大啟(谷豐)、金達威的市場占有率和銷量排名都有一定的退后。目前的2行玉米收領域，..是一個“不進必退”的局面。

     行機：銷量之王，..之爭。北方春播玉米區、黃淮海夏播玉米區是我國.主要的玉米生產區，而這兩個地區對應的玉米收獲機產品需求，主要是3和4行機。因此，3、4行機會是目前及今后一段時間的玉米收獲機銷量之王，而且這幾年二者的合計占比也都保持在65%-75%之間。3和4行機的生產廠家重合度很高，也就是說很多廠家都是同時生產3行和4行機產品的。前幾年提到玉米收獲機，我們想到的品牌是雷沃谷神、勇猛、博遠、春雨，還有再之前的國豐、大豐、玉豐。從近兩年的市場銷量排行來看，不少以往的“..”已不再名列前茅，它們或者轉型做了其他產品、或者經營不善難敵后起之秀。這兩年3、4行機的市場較量，主要變現為雷沃谷神和河北英虎之間的兩大品牌之爭，在這兩個品牌對市場的反復爭奪中，其他品牌的市場空間明顯受到蠶食、擠壓。

籽粒直收機：頭部產品，國產品牌崛起。從玉米機收難度來看，籽粒直收比摘穗收獲更難，但收獲效率也更高，在籽粒直收技術成熟的情況下，作業損失也會更少，但籽粒直收機不適用于收獲高含水量玉米。玉米籽粒直收機的這種特點，比較符合一年一熟的北方春播玉米區、西北灌溉玉米區的作業需求，而且這些地方多屬于集中連片大規模種植，有利于代表更高收獲水平的籽粒直收機，充分發揮自身的收獲優勢。目前，農業科學家們正在進行適宜籽粒直收的早熟玉米品種選育工作，這意味著黃淮海夏播玉米區的成熟期玉米含水量也可以降下來，以達到適宜籽粒直收標準。由此看來，籽粒直收機將會是玉米收獲機的一個極其重要的發展方向。

      提到籽粒直收機，大家想到都是那些國外品牌，也認為國產品牌在籽粒直收機領域，還沒有直面跨國品牌的實力。但實際的銷量數據顯示，以雷沃谷神和中聯谷王為代表的國產玉米品牌正在迅速崛起。2019年前9個月籽粒直收機已實現補貼銷售687臺，基本占到了去年全年銷量的80%，預計今年全年銷量會有一個2位數的增長。雷沃谷神目前的銷量已是去年全年銷量的5倍，中聯谷王的銷量也超過了去年的全年銷量;反觀跨國品牌約翰迪爾，不僅銷量排名后移了，今年前9個月的補貼公示銷量也僅為去年銷量的25%。